Основная ваша задача в бизнесе "Тяньши" – это давать людям информацию о бизнесе и продукции "Тяньши". Чем большим людям вы дадите информацию, тем больше у вас появится партнёров, клиентов и потребителей. Чем больше партнёров, клиентов и потребителей, тем больше товарооборот вашей структуры (тем выше чек), тем выше ваша квалификация (тем выше процент). Для этого существует огромное количество методов – аудио и видео диски и кассеты, каталоги, литература, Интернет, телефон, личные встречи, объявления, sms и e-mail рассылка, и многое другое. Выбирайте тот, который вам по душе, или придумывайте что-нибудь своё, и начинайте создавать свою сеть. Также есть много обучающих материалов и мероприятий, позволяющих повысить качество и эффективность своей работы в бизнесе "Тяньши". За этим обращайтесь к наставнику.

Существует много систем работы для нового дистрибьютора "Тяньши". Ниже размещена одна из них, наиболее простая и эффективная, проверенная на практике и пройденная тысячами людей. Вы можете начать именно с неё.

Представьте, что вам нужно построить дом. Дом успеха.

Постановка целей

Сначала нужно определиться с почвой. Почвой вашего дома успеха будут цели. Те цели, которые вы ставите перед собой при заключении соглашения. Вы должны чётко знать, для чего вам "Тяньши" и что вы хотите получить в этой компании. Цели дают энергию, помогают дисциплинировать себя, бороть страх и двигаться вперёд.

Цель – это мечта, записанная на бумаге. Она должна иметь пять параметров: конкретность, измеримость, достижимость, ориентированность и не противоречивость. Поставьте жизненные цели, долгосрочные цели и цели на ближайший год. Не ограничивайтесь бытовыми проблемами. Человек имеет 8 сфер потребностей: финансовая, духовная, физическая, умственная, общественная, семья, отдых, карьера. Ставьте большие цели во всех сферах. Поверьте в их достижение. Конкретизируйте и уточняйте их.

Представьте, что будет, когда вы достигните ту или иную цель? Как вы себя будете чувствовать? Перечитывайте свои цели ежедневно и не забывайте о них – это поможет вам не сбавлять темп и не сбиваться с пути. Помните, что "Мир расступается перед тем, кто знает, куда идёт".

Приобретение знаний о маркетинг-плане, продукции и компании "Тяньши"

Когда почва определена, мы начинаем строить фундамент. И в нашем бизнесе фундаментом являются знания о компании "Тяньши", о её продукции и маркетинг-плане. Все эти знания вам нужно взять из информационного пакета, выдаваемого при регистрации в компании. Рекомендуется прочесть каждый буклет не менее 7 раз, чтобы информация усвоилась, и вы могли ей свободно владеть. Тогда вы без труда ответите на любой вопрос вашего потенциального партнёра или клиента. Также официальная информация о компании и продукции "Тяньши" находится на сайте ru.tiens.com. Используйте только официальную информацию, чтобы не вводить в заблуждение ни себя, ни тех людей, которым вы даёте информацию.

О компании рассказывайте коротко и самое важное. Основные факты, тезисы, миссию компании. Её развитие и статус на мировом рынке. Вы можете рассказать, какие компания имеет награды и документы – сертификаты, дипломы, медали. Знайте, кто её основатель, философию нашего президента. Товарообороты, темпы развития, дочерние компании. Это всё вы можете рассказывать и основные вещи вы должны знать, как представитель Корпорации "Тяньши".

Продукцию "Тяньши" знайте на уровне того каталога, который выдаётся при регистрации. Говорите о ней простыми словами, умейте объяснить в общем, для чего она нужна людям. Вы можете назвать основные награды продукции, сертификаты. Ещё лучше, если у вас уже есть свой результат по применению продукции "Тяньши", и вы о нём расскажете. И не забывайте использовать только официальную информацию, не преувеличивайте и не создавайте сказок о продукции.

Что касается маркетинг-плана – его нужно знать очень чётко. Вы должны не путаться в процентах, помнить все квалификации и условия их достижения. Умейте составить план разных вариантов выхода на тот или иной доход за определённый срок. Это всё нужно показывать потенциальным партнёрам, чтобы они знали, что они могут получить, сотрудничая с вами. Прочтите буклет с маркетинг-планом не менее 7 раз и выучите его как таблицу умножения. Применяйте творчество для планирования достижения ваших целей с помощью маркетинг-плана "Тяньши".

Составление списка

Построением первого этажа в нашем бизнесе будет составление списка. Списка всех людей, с которыми вы когда-либо пересекались в своей жизни. Данный список вам необходим – это ваш рынок. Все люди вашего списка разделятся на три группы: кто-то станет потребителем продукции, кто-то начнёт делать бизнес, а кого-то не заинтересует ни то, ни другое. То есть, список – это ваши деньги. Составив список, вы без труда сможете начать давать информацию людям, и у вас не будет проблемы "Где взять людей?". Поэтому, отнеситесь к его составлению достаточно серьёзно.

При составлении списка не ограничивайтесь только знакомыми людьми, родственниками и друзьями. Вспоминайте абсолютно всех, даже тех, кого вы видели всего один раз в своей жизни, и записывайте. На начальном этапе список должен быть не менее 300 человек, и он постоянно должен пополняться. Очень частая ошибка при составлении списка – это начать решать за того человека, которого вы вспомнили. Иногда начинают появляться мысли: "Этот богатый, этот бедный, этот здоровый, этот неизлечимый, этот глупый, тот ещё какой-то". Такие мысли, а, следовательно, и действия, которые за ними следуют, обрекут вас на неуспех. Давайте информацию абсолютно всем и ни в коем случае не думайте при составлении списка. Отключите мозги, отключите свой разум. Оставьте только память. Всё, что вам нужно – это вспоминать и записывать. И чем большим будет ваш список, тем больше шансов у вас на успех.

Как составлять список? Разделите тетрадь на четыре колонки: №; Ф.И.О.; контактная информация; дополнительная информация. В качестве дополнительной информации пишите те слова, по которым вам легче всего вспомнить того или иного человека. Например, "соседка тёти Сони" или "муж подруги брата". "Тренер в тренажерном зале" и так далее. Это поможет вам записывать даже тех людей, имя которых вам не известно. Со временем, узнав имя, впишите его в соответствующую ячейку. Не торопитесь. Дайте волю своей памяти, дайте ей время. Не спешите. Вспоминайте и записывайте. В составлении списка вам помогут фотоальбомы, записные и телефонные книги, визитные карточки, видеокассеты с событий, любые другие списки людей.

При работе с памятью опирайтесь на следующие рекомендации. Сначала вспомните всех людей по профессиям. Например, профессия секретарь – вспомните всех секретарей, продавец – всех продавцов, и так далее. Точно также вы можете подумать, кто вам продал ту или иную вещь: машину, телевизор, канцтовары, и так далее. Опять же – записываете этих людей. Дальше вспомните всех родственников, друзей, соседей, коллег, однокурсников, одноклассников, и так далее. Также вы можете вспоминать людей по их хобби, например, вспоминаете всех, кто увлекается коллекционированием. Дальше – всех, кто увлекается игрой в шахматы. По наличию той или иной вещи – всех, у кого есть автомобиль «Жигули», всех, у кого есть музыкальный центр. Точно также нужно пройтись по национальностям и именам. Выполнив всё вышеперечисленное вы вспомните только 50% своих знакомых.

Составляйте список играючи, представьте, что вы проводите расследование, в котором вам нужно внести в список максимум людей из своей памяти, из своей жизни.

Приглашения

Для построения второго этажа нам нужно научиться и начать приглашать людей на встречу по предоставлению информации о бизнесе или продукции "Тяньши".

Теперь, когда составлен список, у вас уже есть потенциальный рынок. Для того, чтобы этот рынок превратился из потенциального в реальный, вам нужно с ним серьёзно поработать. Нужно начинать приглашать людей на встречи. Приглашать можно по телефону, лично и через Интернет. Самый распространённый и самый удобный, как утверждает большинство лидеров сетевой индустрии, способ приглашения – по телефону. Есть много разных способов, секретов и приёмов в этом плане и этому нужно учиться всегда, т.к. приглашение – это один из самых важных навыков в бизнесе "Тяньши".

Не стоит недооценивать важность правильного приглашения. Многие люди думают, что они умеют общаться, они умеют приглашать, они всё знают. Есть, например, человек, который сначала возьмёт трубку, позвонит: «О, привет, Вася! Тут у меня бизнес, там, да... Продукт в общем классный... Он здоровье даёт людям. Вот... Там китайская компания – так классно. Надо 300$ вложить, троих таких же найти... Короче – приходи, классно». Есть другой человек, который сначала подумает, чем занимается Вася. Который продумает приглашение индивидуально для Васи, запишет его на листок. Потому что ему важно Васю не потерять. Он обратится к наставнику, потренируется на нём – если что, наставник его исправит, т.к. наставник всегда заинтересован в его успехе. И только тогда дистрибьютор позвонит приглашать. Как вы думаете, какое приглашение сработает лучше? Конечно второе. Относитесь к этому очень серьёзно.

Ниже приведён шаблон приглашения по телефону, который вы можете использовать в качестве примера.

1. Привет, Вася! Это Иванов Иван :) У тебя сейчас есть 2 минутки времени? Как дела, как жизнь вообще? Слушай, Вася, тебе нужны деньги, хочешь заработать?
2. Да! Я начинаю создавать новое перспективное дело. И мне сейчас срочно нужны 2-3 человека. Тебе это интересно?
3. Да! Завтра в 12:00 я свободен. Ты сможешь выделить в это время 45 минут? ОКей, тогда послезавтра в 16:00? Записывай адрес: (адрес офиса/кафе/вашей квартиры/...) . Пожалуйста, не опаздывай. Сейчас я тороплюсь – при встрече поговорим. Всё, пока!
4. Нет! ОКей, но у тебя в окружении точно есть люди, которым нужны деньги. Дело в том, что я начинаю создавать новое перспективное дело. И мне сейчас срочно нужны 2-3 человека. Ты бы мог дать мне 2-3 телефона целеустремлённых, ответственных людей? (если переход к пункту №4 из пункта №2, то 1-е и 2-е предложение убираем).
5. Имя, отчество? Телефон? Сколько лет? Спасибо большое, Вася. Когда будут проблемы со здоровьем или с деньгами – звони. Сейчас я тороплюсь – пока.
6. Нет. Нет проблем – когда будут нужны деньги или здоровье – звони. Всё, пока – я спешу.
7. Подробнее? Вася, по телефону я это не обсуждаю. Тебе нужны деньги?
8. Задумчивость, сомнения. Вася, я тороплюсь. Когда надумаешь – звони, пока.

Нужно всё говорить быстро и уверенно. Минимум информации, максимум интриги.

Все вышеперечисленные действия, от целей до приглашения, – это 50% всей вашей работы в "Тяньши" на начальном этапе.

Двухэтажный дом нельзя назвать домом успеха, поэтому мы будем строить дальше. Третий этаж – это рандеву. Рандеву – это и есть та встреча, на которую вы пригласили человека.

Подробные рекомендации, правила, примеры текстов для проведения рандеву вы можете узнать у своего наставника. Сейчас же ознакомим вас с основными правилами.

Во-первых, одинаковых встреч не бывает. Каждая встреча индивидуальна, в каждой встрече есть какие-то вещи, которых никогда не было и не будет в других встречах. Поэтому никто вам не может дать таблетку, которая позволит проводить встречу именно так, как вы хотите. Заранее запланировать всё, чтобы всё прошло именно так, как вы хотите – такого не бывает. Конечно же, может быть общий алгоритм, скелет встречи. План, которого вам нужно придерживаться, но каждая встреча индивидуальна, поэтому не рассчитывайте на то, что абсолютно всё пройдёт по вашему плану.

Итак, план вашей встречи может выглядеть следующим образом:

1. Знакомство – 3 минуты
2. МЛМ – 5 минут
3. Компания – 2 минуты
4. Продукт – 10 минут
5. Маркетинг-план – 10 минут
6. Мотивация – 15 минут

То есть – в сумме получается 45 минут. Больше не нужно. Не нужно нагружать человека информацией, потому что рандеву – это не одна встреча. Рандеву состоит из первой встречи и второй встречи. На первой встрече вы должны рассказать чуть-чуть, чтобы человек захотел прийти на вторую встречу и узнать больше. Но это всего лишь план того, что вы будете говорить. Однако, слова – это только одна из составляющих рандеву. Помимо этого в рандеву должны присутствовать эмоции, уверенность, жесты, блеск в глазах и многое другое. Перед рандеву должна быть очень тщательная подготовка, о которой вам, опять же, расскажет ваш наставник, но всегда нужно ответить на три основных вопроса при подготовке к рандеву:

1. Где вы собираетесь проводить встречу?
2. Как это всё будет выглядеть?
3. Во что вы собираетесь быть одеты?

Это – самые основные, элементарные вещи, которые нужно знать как «Отче Наш» при проведении рандеву.

Иногда бывают моменты, когда хочется бросить бизнес и забыть о своих целях. Порой лень что-то сделать для бизнеса (пригласить человека, провести рандеву, пойти на обучение) и хочется отложить это на завтра. Бывают неприятности в бизнесе (например, какой-нибудь дистрибьютор отказался дальше работать), "опускаются руки" и невозможно вообще работать в этот момент. Позволяя подобным событиям контролировать вас, вы отдаляетесь от своих целей. И начинаете искать оправдания, "почему я это не сделаю сегодня, а перенесу на завтра?". Чтобы этого не случилось, нужно сразу начать себя мотивировать. В это время вы нуждаетесь в энергии, которая поможет вам заставить себя действовать. Есть немало способов самомотивации, некоторые из которых описаны ниже.

В первую очередь это цели. Ваши заветные мечты и цели, которые должны вас греть и мотивировать. Когда цель правильно поставлена, и вы её действительно желаете, она будет давать вам энергию для действий. Если у вас нет мотива для действия, возвращайтесь к целям. Пересмотрите их, поставьте их более правильно.

Следующее – вы можете мотивировать себя различными аудио и видеоматериалами. Также мотивируют мероприятия – семинары, конференции различные. Общение с успешными людьми, с которыми вы можете пообщаться на тех же конференциях и семинарах. Следующее – литература. Есть очень много мотивационной литературы, которая настолько мотивирует, что вы, не успев дочитать, встанете и начнёте что-то делать для своего бизнеса. Это могут быть биографии успешных людей. Своим примером эти люди очень хорошо будут мотивировать вас. Читайте книги, посвящённые философии успеха. Книги, непосредственно связанные с индустрией МЛМ. Также – есть журналы и газеты по сетевому маркетингу, в которых есть чем себя мотивировать.

Немаловажным пунктом является окружение. Если вы окружите себя людьми, которые будут вас поддерживать и разделять с вами ваши принципы, вашу философию – это послужит хорошей поддержкой для вас. Хорошим двигателем в вашем бизнесе. Очень хорошим поводом заработка денег послужит самое желанное, самое любимое и заветное хобби. Дорогое хобби. Когда вы выберите для себя хобби, ваши мысли действительно начнут формироваться в том направлении, когда вы уже будете думать не о том, как лень и страшно провести очередное рандеву. Мысли уже будут работать в том направлении, что благодаря этому рандеву вы приблизите к себе своё любимое занятие. И чем больше вы будете делать бизнес, тем больше будет у вас возможности заниматься своим любимым делом. Когда у вас есть действительно желание чем-то заниматься, вы уже настроены на результат и "сметаете всё на своём пути".

Также даёт энергию и поднимает настроение ваша любимая музыка. И есть такой пункт как радость. Умейте радоваться достигнутым результатам. Пусть они пока незначительны – всё равно радуйтесь. Это не значит, что нужно провести встречу и весь день этому радоваться. Нужно просто реально радоваться своим действиям. Тому, что вы не стоите на месте, вы идёте вперёд.

И крышей вашего дома является обучение. Это то, без чего нельзя иметь большие доходы. Большие доходы имеют профессионалы, а профессионалом невозможно стать без обучения. Если вы пришли в компанию по четвёртой причине, чтобы создать большой бизнес в рамках международной корпорации, то обучения вам не избежать. В бизнесе "Тяньши" обучение крайне важно, т.к. ваша работа как наставника для своей группы заключается в том, чтобы вы обучали своих людей всему тому, что знаете и умеете вы. Так работает дупликация, а без дупликации ваши сети будут развиваться очень медленно, если вообще будут развиваться.

Очень важно научиться обучаться самому. Для этого есть определённые источники. В первую очередь - это обучающие семинары, конференции, школы и тренинги. Как в больших залах, стадионах, так и в офисе - не важно. Важно то, что дают ту информацию, которая тесно связана с вашим бизнесом. Домашние кружки, общение с наставниками, с успешными людьми – с профессионалами, лидерами тоже, конечно же, дают ценные знания. Следующее – литература. Помимо мотивационной литературы есть ещё и литературе обучающая. Именно та, которая даёт уже конкретные и чёткие инструкции к действию. Различные техники, технологии ведения бизнеса, которые уже многократно проверены на практике. Те вещи, которые действительно работают в бизнесе "Тяньши". Кроме литературы есть аудио и видеоматериалы. Периодическая печать. Есть всё для того, чтобы вы могли стать профессионалом. Вопрос в том, хотите ли вы им стать.